优化销售渠道 打造极致单品 闽派男装交出上半年“成绩单”

日前，泉州男装上市企业七匹狼、九牧王、利郎、卡宾等相继发布了2025年上半年的业绩报告。从报告来看，部分男装品牌实现了营收和利润的双增长，产品创新、海外拓展、渠道变革等成为营收增长的推动力。

业绩温和增长

利郎率先披露半年报业绩。数据显示，2025上半年利郎营收同比增长7.9%至17.27亿元人民币，毛利同比增长8.4%至8.68亿元，毛利率微增0.2个百分点至50.2%。

在外部环境复杂、国内消费市场更趋谨慎的背景下，利郎集团再次展现了突出的韧性与战略定力。

卡宾、九牧王的上半年虽然营收下降，但均实现了利润增长。

上半年，卡宾实现营业收入4.22亿元，同比下降16.47%；归母净利润1656.6万元，同比增长15.99%。对此，卡宾方面表示，经营溢利增加主要是其他收入净额增加及营运开支减少所致。

九牧王上半年营业收入为14.97亿元，同比下降5.02%；归母净利润为1.74亿元，同比增长248.54%。九牧王方面表示，净利润增加，主要源于期内受二级市场波动影响，九牧王持有金融资产的公允价值变动收益较上年同期增加1.35亿元。

七匹狼营业收入13.75亿元，同比减少5.93%；归属于上市公司股东的净利润为1.6亿元，同比下降13.93%。七匹狼方面表示，上半年仍受到复杂的外部环境及行业竞争加剧等不利因素的影响，为此其采取各种措施积极应对外部环境变化。

加强产品创新

在年轻化转型的战略布局中，九牧王始终将“产品力”视为立足根本，持续打造贴合主流消费者需求的爆款单品。

2025年上半年，九牧王率先在夏季市场发力，推出的空调裤系列成为现象级产品。该系列借鉴赛车服降温技术，将创新凉感科技应用于大众裤装，解决了男士夏季怕热又怕闷的穿着痛点，凭借“科技感+实用性”的双重优势，迅速俘获消费者青睐。自今年4月上市以来，空调裤已热销超9万条，成为九牧王成立以来最快突破3000万销售额的爆款单品。

利郎持续在面料、工艺和技术上追求突破，加强品牌核心竞争优势，上半年在抗皱、快干、耐洗等功能上取得多项认可。集团旗下“拒水羽绒3.0”产品，获得世界纪录认证（WRCA），更拿下美国MUSE设计金奖等七项国际大奖；首创的持久白免烫衬衫，通过双项持久白专利技术结合高密高织长绒棉面料，获得WRCA认证为“世界卓越的超强持久白免烫衬衫”；与先锋设计师陈鹏联名的“成器”胶囊系列以及与独立设计师品牌「PRONOUNCE珀琅汐」的春夏联名系列，均获得了市场的热烈反响。

推行多品牌战略

在稳固国内市场根基的同时，利郎的多品牌战略在2025年上半年取得了重大突破。

利郎集团旗下拥有两大品牌系列：LILANZ主系列和LESS IS MORE轻商务系列。今年上半年，在门店销售和新零售的带动下，轻商务系列同比大涨31.8%至5.366亿元，对集团的营收占比首次提升至30%以上，达到31.1%。

同时，作为利郎多品牌战略的关键部署，今年上半年，万星威（Munsingwear）完成交易交割。而在财报发布前的8月初，万星威全国首店已于成都SKP开设，正进入试运营阶段。

七匹狼、九牧王、卡宾在多品牌上亦各有发力。

卡宾、卡宾都市、凌晨两点分别为卡宾集团贡献收益63.6%、22.5%、2.7%。

九牧王旗下的ZIOZIA、FUN，分别为九牧王集团贡献5278.16万元、4532.26万元营收。ZIOZIA通过新品品鉴等会员管理活动，提升会员黏性和忠诚度，有效会员人数显著提升；FUN建立起包括小红书、抖音、视频号及达人等的新媒体综合营销矩阵模型，沉淀众多舞者人群为品牌原点人群。

七匹狼旗下拥有主品牌七匹狼、国际品牌Karl Lagerfeld和七匹狼针纺。Karl Lagerfeld属于轻奢品牌阵营，目标人群为都市精英，价格定位较高。

变革零售渠道

5月，利郎首家海外门店在马来西亚开业，销售主系列产品。这标志着利郎品牌正式开启国际化征程。集团计划以东南亚市场为起点，逐步构建全球化运营网络。

七匹狼境外及港澳台上半年营收393.42万元，同比增长12.50%，收入占比提升5%，未来海外或成新增长点。

在拓展海外市场的同时，泉州男装品牌也加快了国内零售渠道的变革。

在利郎轻商务系列强劲增长的积极影响下，利郎主系列正在借鉴轻商务系列全直营的成功经验，改革其传统经营模式，针对性地在区域市场推行DTC（直面消费者）模式，取代过去由一级分销商主导的经营方式。

财报显示，DTC模式的成效已在东北等先行区域得到有力验证，今年上半年利郎集团进一步收购了山东省及重庆市一级分销商的经营权，继续向DTC模式转型。集团表示，下半年集团将继续推动转型，主系列会继续在东北地区、江苏省、山东省和重庆市发挥DTC模式的经营优势，并会按各个市场情况适度扩大规模。

九牧王也在推进DTC业务。在九牧王的半年报中，有一组数据值得关注：今年上半年，九牧王直营店营业收入8.77亿元，较上年同期增加15.71%；加盟店营业收入4.18亿元，较上年同期减少28.87%。

对此，九牧王方面表示，九牧王正推进渠道结构的优化升级和直面消费者的DTC业务，28家加盟门店变更为直营门店，直营门店的占比提升5.1%。（泉州晚报融媒体记者 刘文艳）